Straipsnyje pateikiama informacija apie tai, kaip jūsų įmonė pateks į rinką, kokią kainodarą taikysite, kaip reklamuosite ir pardavinėsite savo produktą ar paslaugą.
Autorius: traders.lt, Parašyta: 2017-08-12 01:44.
URL: https://www.traders.lt/page.php?id=25778
Jūsų verslo plano rinkodaros strategijos dalis remiasi rinkos analizės dalimi, apie kurią rašėme prieš tai. Taigi, tęsiame rubriką Verslo ABC, kuri yra skirta skatinti verslumą mūsų šalyje, bei pristatome išsamesnę informaciją apie standartinio verslo plano rinkodaros strategijos dalį ir jos rašymą.
Šioje dalyje pateikiama informacija apie tai, kaip jūsų įmonė pateks į rinką, kokią kainodarą taikysite, kaip reklamuosite ir pardavinėsite savo produktą ar paslaugą.
Ką apima verslo plano rinkodaros strategijos dalis?
Rinkodaros strategijos dalyje pateikta daug rinkodaros informacijos, kuri ne tik suteikia potencialiems investuotojams svarbią informaciją peržiūrint jūsų verslo analizę, bet tai gali būti naudojama kaip projektas rinkodaros planui ir visai būsimai rinkodaros veiklai.
Čia apžvelgiame, kaip suskirstyti pagrindinę informaciją verslo plano rinkodaros strategijos dalyje naudojant 4 Ps (produktas, skatinimas, kaina, vieta) rinkodaros koncepciją.
Produktas
Tai fizinis produktas ar paslaugos, kurias planuojate siūlyti. Kai kurios produkto sritys, kurios turėtų būti įtrauktos į šį skyrių, yra šios:
Prekės ženklo pavadinimas
Susiję produktai ar paslaugos
Funkcionalumas
Pakuotė
Kokybė
Garantija
Skatinimas
Šiame skyriuje pateikiami įvairūs aspektai, kaip planuojate parduoti savo produktą ar paslaugą. Sritys, į kurias turėsite kreiptis, yra šios:
Reklama
Rinkodaros biudžetas
Reklaminė strategija
Viešumas ir viešieji ryšiai
Pardavimų galia
Pardavimų skatinimas
Kaina
Kainų skyriuje pateikiama kaip planuojate savo produkto ar paslaugos kainodarą. Kainų nustatymo aspektai, kuriuos turėsite išspręsti, yra šie:
Kompleksinis pardavimas (jei turite susijusių produktų / paslaugų)
Kainų lankstumas
Kainodaros strategija
Mažmeninė kaina
Sezono kaina (jei taikoma)
Didmeninė (apimties) kaina
Vieta
Taip pat žinoma kaip platinimas, šiame skyriuje kalbama apie jūsų produkto ar paslaugos pristatymą jūsų klientui. Štai sritys, kurias reikės aptarti:
Platinimo centrai
Platinimo kanalai
Atsargų valdymas
Logistika
Užsakymo procesas
Transportavimas
Paskirstymo tipas
Sandėliavimas
Jūsų rinkodaros strategija gali būti viena iš galingiausių verslo plano dalių. Štai keletas patarimų, kuriuos turėtumėte žinoti, kai rašote rinkodaros strategijos dalį, kad galėtumėte padaryti ją kuo veiksmingesnę ir tinkamiausią.
1. Padarykite tai unikaliu
Jūsų rinkodaros strategijos pagrindas turėtų būti jūsų unikalus pardavimo pasiūlymas (USP) arba teiginys, kuriame išdėstyta, kas skiria jus nuo visų kitų rinkos dalyvių. Iš pradžių sukurkite savo USP, tada naudokite jį susiejant su kiekvienu iš 4 Ps (produktas, skatinimas, kaina, vieta). Bendra tema kiekvienoje marketingo strategijos dalyje turėtų būti tai, kaip jūsų verslas išsprendžia problemą arba patenkina poreikį geriau nei bet kas kitas.
2. Žinokite savo pirkėjus / klientus
Informacija, kurią įtraukiate į savo rinkodaros strategiją, turėtų apimti visus tyrimus, kuriuos padarėte atlikdami rinkos analizę. Įsitikinkite, kad turite aiškią idėją apie tai, kas yra jūsų idealūs pirkėjai ar klientai, ką jie mėgsta, ko jiems reikia ir ko jie tikisi. Tai padės jūsų marketingo strategijai būti labiau taiklesnei ir pritaikomai jūsų tikslinei auditorijai.
3. Būkite lankstūs
Nors 4 Ps rinkodara puikiai tinka fiziniams produktams, ji turi būti šiek tiek pritaikyta paslaugoms. Pavyzdžiui, vietovės skiltyje galite apsvarstyti galimybę įtraukti internetinę svetainę vietoj fizinės vietos. Be to, jūsų svetainė taip pat turėtų būti jūsų reklamos skyriaus dalis, kaip ir visos socialinės žiniasklaidos, kuriose dalyvausite.
4. Atlikite savo tyrimus
Kai nustatote savo kainas, turėtumėte turėti daug duomenų, kad galėtumėte pagrįsti savo sprendimą. Įtraukite pramonės ataskaitas, konkurentų reklamas ir palyginimus, kuriuos suteikia jūsų atliktas tyrimas ir kaip padarėte išvadą, kad tinkamai įvertinote produkto ar paslaugos kainas.
5. Naudokite vizualizacijas
Kaip ir kitose jūsų verslo plano dalyse, naudojant diagramas, grafikus ir vaizdus, kad pademonstruotumėte savo faktus, galite lengviau perteikti savo informaciją auditorijai. Ar jūsų kainos yra pramonės sektoriaus viduryje? Ar ketinate naudoti keturių pakopų paskirstymo procesą? Naudokitės vaizdinėmis priemonėmis, kad tai paaiškintumėte.
6. Prisiminkite savo biudžetą
Kitoje verslo plano dalyje pristatysite savo įmonės finansinę analizę, tačiau prisiminkite šiuos skaičius, kai rašysite savo rinkodaros strategiją. Jūsų rinkodaros procesas gali atrodyti gerai, tačiau tik tuomet, kai susiesite jį tiesiogiai su savo finansine padėtimi, nes kitaip jums bus sunku pasiekti savo tikslus.
7. Įtraukite savo pavyzdžius
Rinkodaros dalyje taip pat reikėtų įtraukti konkrečius pavyzdžius ar eksponatus, kurie bus naudojami. Rinkos užtikrinimo priemonių pavyzdžiai yra vizitinės kortelės, brošiūros ir informaciniai lapeliai.
Dar daugiau informacijos, patarimų ir straipsnių verslo bei verslumo tematika rasite mūsų tinklapio straipsnių skiltyje Verslas bei nuspaudę šią aktyvuotą nuorodą.
Parengta remiantis užsienio internetiniais tinklapiais