Autorius: JT Naujienos, Parašyta: 2007-09-27 10:59.
URL: https://www.traders.lt/page.php?id=852
Lietuvoje nekilnojamojo turto (NT) pardavėjais dažniau nebesivargina patys parduoti savo būstą ar kitą nekilnojamąjį turtą. Jau šiuo dauguma jų naudojasi nekilnojamojo turto agentūrų bei tarpininkų pagalba.
Nekilnojamojo turto specialistai pastebi, kad būsto pirkėjų paiešką ir visą sandorio įforminimo procesą žmonės vis dažniau patiki profesionalams. Tokiu būdu sutaupoma laiko, nebereikia vargti tvarkant biurokratinius formalumus. Lietuvos nekilnojamojo turto agentūrų asociacijos duomenimis, šiuo metu maždaug du trečdaliai visų sandorių įvyksta tarpininkaujant nekilnojamojo turto agentūroms. Vakarų šalyse per agentūras įforminama 90-95 proc. sandorių. Manoma, kad Lietuvoje šį lygį pasieksime per 3-5 metus.
Pasak nekilnojamojo turto tarpininkų bendrovės „Akorus Real Estate“ pardavimų vadovo Donato Kojalos, dauguma išsilavinusių ir laiką branginančių pardavėjų nedvejodami kreipiasi į specialistus. Tarpininkais mažiau pasitiki senesnio amžiaus pardavėjai, taip pat su finansiniais sunkumais susiduriantys gyventojai, galvojantys, jog pardavimas tiesiogiai jiems kainuos pigiau.
„Pardavimas tiesiogiai turi tik vieną apčiuopiamą naudą – išvengimas užmokestis tarpininkui. Tačiau didžioji dauguma savarankiškai planuojančių parduodanti nekilnojamąjį turtą sandorį įsivaizduoja kaip parašo ant vieno lapo padėjimą. Taip tikrai nėra ir dėl pardavėjo nekompetencijos ir nepatyrimo, dalis sandorių žlunga, patiriami nuostoliai, o turtas lieka neparduotas“, - teigė D.Kojala.
Anot jo, tarpininkai pasiima ne tik pardavėjo reikiamų dokumentų tvarkymu, tačiau ir pirkėjo paieška, jo dokumentacijos sutvarkymu tiek bankuose, tiek pas notarus. Bendrovės turi klientų bazes ir jau tą pačią dieną gali pasiūlyti pardavėjui potencialų pirkėją.
Nekilnojamojo turto skelbimų svetainės namuvalda.lt duomenimis, Lietuvos internetinėje erdvėje dominuoja agentūrų skelbimai, o privačių asmenų arba vadinamųjų skelbimų iš „pirmų rankų“ sparčiai mažėja. Šiuo metu nekilnojamojo turto skelbimų svetainėse ir portaluose vidutiniškai tik kas ketvirtas skelbimas yra „iš pirmų rankų“.
„Tai natūralus procesas, nes įvairūs duomenys rodo, kad dauguma nekilnojamojo turto sandorių taip pat jau įvyksta tarpininkaujant nekilnojamojo turto specialistams. Be to, skelbimų svetainės jau labiau primena specializuotus analitinius portalus, nes pateikia vis daugiau rinkos naujienų, apžvelgia tendencijas, publikuoja analitinius straipsnius,“ – teigė nekilnojamojo turto svetainės projekto vadovas Gintaras Miltenis.